服裝店主拿貨的時候，都會考慮到款式和品類的搭配，搭配沒別的目的，只為好賣、多賣，并保持安全庫存水平。有不少店主是憑直覺和經(jīng)驗來拿貨的，賣的也不錯。也有的店主供應(yīng)商較少，即使想搭配也受限于供應(yīng)商。今天雀啡女裝就來分享服裝店進貨技巧，教大家如何確定拿貨款式以及品類搭配的比例。

　　款式搭配比例

　　我們一般都知道，形象款、暢銷款、長銷款，是一種基本的款式分類方法。但一個店，如何分配三種款的拿貨比例才合理呢？

　　形象款，也被稱為設(shè)計款，這類款式大多是全新款式、設(shè)計感強，比較有視覺吸引力，但這類款式的缺點是還沒有被市場廣泛認可，普通顧客一般都只愛看、不敢買。所以，有經(jīng)驗的女裝店形象款的拿貨比例會在20%-30%左右，即使時尚引領(lǐng)型客戶多的店，也不會超過30%。這個比例的意思就是說，沒形象款，店里太沉悶、太單一，而形象款多了，也真怕賣不動。但店主要注意，形象款可能賣的少，但利潤還是比較高的，所以這個必須有。

　　暢銷款也就是顧客常說的流行款，說白了就是市場已經(jīng)認可的，能走量的款。暢銷款是任何女裝店的銷售主力。暢銷款的缺點是階段性、季節(jié)性強，過了暢銷期，很快就沒人買了。一般暢銷款在女裝的比例在40%-50%之間，這個比例不小。時尚追隨型客戶多的店，一般不會低于這個比例了。店主要注意的是，因為備貨多，暢銷款也往往是產(chǎn)生庫存的主力哦。

　　長銷款大多是基本款。此類衣服屬于一些日常必備服裝，或者用于搭配的服裝，銷售不太受季節(jié)限制，銷量基本也是穩(wěn)定的，但長銷款一般都價格較低，利潤較小。這類服裝的進貨比例，保持在30%-40%為宜。有些顧客，進店里轉(zhuǎn)了半天，什么也沒買不好意思，***順手拿的，就大多是長銷款。

　　品類搭配比例

　　詳細的品類搭配比例是很復(fù)雜的，除非你的店有常年的銷售數(shù)據(jù)做支撐才能準確分析。所以，今天只說說最簡單的三個大品類的通常拿貨比例。

　　上下裝比例：經(jīng)典的商業(yè)教材里面上下裝的采購比例一般在2：1或3：1之間。據(jù)說Zara的上下裝比例平均水平在2.7：1，這個就僅供參考了。

　　內(nèi)外衣比例：這里內(nèi)衣泛指內(nèi)搭衣物，內(nèi)外衣的采購比例建議控制在1.5：1到2：1之間?，F(xiàn)在的顧客，買一件單品的越來越少，必須要給她們穿搭的選擇，多些物美價廉的內(nèi)搭***是必要的。

　　鞋包比例：受快時尚品牌連鎖店的影響，越來越多的店開始做全品類，畢竟交叉銷售是一個提升銷售額的妙招。鞋包的采購比例是很難確定的，但目前從快時尚連鎖店的情況看，鞋包與服裝的數(shù)量通常是在1：5的左右的比例。